Les acheteurs paient pour des « boîtes de style » personnalisées

Jun 13, 2023

Les stylistes personnels ne sont plus réservés aux riches et aux célébrités. La génération Z et les jeunes millennials paient des centaines de dollars à des stylistes amateurs sur TikTok et Instagram pour créer des collections personnalisées de vêtements d'occasion, également connues sous le nom de « boîtes de style ».

La mode d'occasion est de plus en plus populaire auprès des adolescents et des jeunes d'une vingtaine d'années, mais faire du shopping dans les friperies, ou « friperies », n'est pas toujours facile. Trouver des vêtements de la bonne taille, du bon style et de la bonne qualité peut prendre beaucoup de temps, et beaucoup de gens n'en ont pas le talent. C'est pourquoi les stylistes de mode d'occasion commercialisent leurs services sur les réseaux sociaux pour faire le travail. À l'ère des livraisons du jour au lendemain et de la gratification immédiate, cette tendance met l'accent sur le désir des jeunes consommateurs de services plus personnalisés et met en évidence l'abandon des marques de mode rapide au profit d'une mode durable.

Le concept des boîtes de style devient viral sur les réseaux sociaux et la demande pour ce service augmente avec lui. Le hashtag #stylebox compte par exemple plus de 9,1 millions de vues sur TikTok.

KG Lillian, une styliste qui compte plus de 776 000 abonnés sur TikTok, a commencé à vendre des boîtes de style il y a moins d'un an et a depuis dû fermer sa boîte de réception en raison du nombre écrasant de demandes de clients potentiels.

« Je recevais plus d'un millier de demandes par jour, et cela uniquement par courrier électronique. Je recevais également davantage de commentaires et de messages directs sur TikTok et Instagram », a déclaré Lillian à Fortune. « Ainsi, des milliers de personnes me contactaient chaque jour. Je l'ai arrêté pour retravailler avec l'équipe comment je peux avancer mieux équipé pour le volume d'intérêt.

Le sac a main?? Le négligé ??? Je suis amoureuse de cette collection funky – merci à Amanda de m'avoir permis de construire celle-ci !! #thrifted #thriftedfashion #thrifthaul #OOTD #thriftedootd #thrifting #thriftfinds #thriftedpurse #thriftedjacket

Le processus d'embauche d'un styliste varie. Un client qui achète une boîte chez Lillian commence par remplir un long formulaire décrivant son style et sa personnalité, en répondant à des questions sur ses couleurs et motifs préférés, ses groupes de musique et saisons préférés, ainsi qu'en répertoriant les tissus ou les styles qu'il préfère ne pas acheter. Les clients peuvent également demander des vêtements pour des événements spécifiques comme les lunes de miel ou les festivals de musique.

Lillian, 29 ans et basée à Austin, a déclaré que son entrée dans le monde des boîtes de style était une « expérience organique et axée sur la communauté ». Dès début 2020, elle s’est bâtie une petite audience parmi les aficionados économes d’Instagram avant de poster des vidéos sur TikTok. Au fur et à mesure que ces vidéos gagnaient en popularité, les gens ont commencé à lui demander de les acheter. Le concept de boîtes de style existait déjà à cette époque, mais à mesure que la demande sur TikTok augmentait, elle a commencé à expérimenter elle-même en le proposant en tant que service. Avant cela, Lillian travaillait comme caissière de banque le jour et comme membre d'un groupe indie-pop la nuit.

Lillian a complété une centaine de cartons. Auparavant, ces boîtes de style, contenant de trois à 15 articles, commençaient à 300 $, puis augmentaient en fonction des ajouts et des demandes spécifiques des clients, comme un délai d'exécution rapide si la boîte était adaptée à un événement spécifique, a-t-elle déclaré. La création de ces collections prend une grande partie du temps de Lillian, mais la majeure partie de ses revenus provient de contrats de marque en tant qu'influenceuse sur les réseaux sociaux. Lillian a refusé de partager les revenus de son entreprise de boîtes de style.

Pour certains, 300 $ ou plus peuvent sembler chers pour une boîte de vieux vêtements de friperie, mais remplir une boîte de style peut prendre des heures de recherche dans plusieurs magasins sur plusieurs mois. Lilianefait des achats pour ses clients presque tous les jours de la semaine, mais trouver le bon article peut être aléatoire selon le jour.

« Je suis très clair sur le fait qu'il s'agit d'un processus lent et qu'il est difficile de prédire quand je le terminerai parce que je ne veux jamais insérer dans une boîte quelque chose qui n'y appartient pas ou qui ne ressemble pas à une boîte. la bonne solution pour le client », Lilliandit.

Elle a ajouté : « Une partie de moi travaille contre la culture de la gratification immédiate et instantanée, car voici ce service qui est complètement à l'opposé. La patience en fait partie.